نناقش اليوم إشكالية الجانب النفسي للمتداول عند اختيار الوسيط. سنتناول سبل تجنّب الفخاخ التسويقية كافة، والعمل على زيادة الودائع أو الحفاظ عليها على الأقل.
المحتويات
- ما الذي يواجهه المتداول عند اختيار وسيط؟
- على أي أساس يتخذ المتداول قراره باختيار وسيط؟
- لماذا نقع في فخ الوسيط؟
- كيف نحمي أنفسنا من عقولنا الباطنية؟
- كيف تختار وسيطًا بشكل صحيح؟
ما الذي يواجهه المتداول عند اختيار وسيط؟
حين يقرّر المتداول دخول السوق لتحقيق الأرباح، فإنه يحتاج إلى وسيط يمنحه الوصول إليه. وتُعدّ هذه مهمة شاقة للمبتدئين والمحترفين على حدٍّ سواء، بسبب الفيض الهائل من الوعود المدروسة بعناية لتحقيق الثراء السريع، والتي تستهدف أعمق المشاعر الإنسانية. ويتمتع المتداول ذو الخبرة بميزة بسيطة هنا؛ فهو لا يستعجل تصديق الوعود، بل يجري تحققاً دقيقاً. وسنفصّل ذلك لاحقاً.
على أي أساس يتخذ المتداول قراره باختيار وسيط؟
يظن كل متداول مبتدئ أنه يعتمد على عقله وذكائه عند اتخاذ قرار إيداع أمواله لدى وسيط معين. وينظر المتداول إلى:
- عدد العملاء الذين يتداولون لدى الوسيط — فكلما زاد العدد، زادت الموثوقية ظاهرياً؛
- عدد الأشخاص الذين درّبهم الوسيط بنجاح؛
- قصص متداولين بدأوا من الصفر وضاعفوا ودائعهم عشر مرات خلال ستة أشهر فقط، ثم انتقلوا لإدارة أموال الآخرين؛
- مدة بقاء الوسيط في السوق، وما إلى ذلك.
وربما يبدو الأمر غريباً، لكن المتداول المبتدئ يجد إجابات إيجابية لهذه الأسئلة جميعها. وعندما يحدث ذلك — أي عندما تزول الحواجز العقلانية — فإنه يسمح لنفسه بالحلم.
ومن أبرز طرق اختبار السذاجة ما يُعرف بـ«الآلة الحاسبة الداخلية»: فما إن تبدأ بحساب المدة اللازمة لمضاعفة… أو تثليث… وديعتك البالغة 100 دولار بعد فتح حساب تداول لدى هذا الوسيط، وتتخيل شراء شقة أو سيارة أو منزل أو السفر… حتى يمكنك اعتبار نفسك قد وقعت في «الفخ».
لماذا نقع في فخ الوسيط؟
الإجابة بسيطة: فالوعود التسويقية بالكسب السريع تفتقر إلى أي منطق، رغم رغبتنا الشديدة في تصديقها. وعقلنا الباطن يدرك ذلك جيداً. غير أن العقل المنطقي، الذي اعتدنا الوثوق به، يتلقى معلومات مدروسة، فنُجبر أنفسنا على التصديق (وهو ما يمكن تسميته بـ«إزالة الحماية العقلانية») ونفعّل عقلنا الباطن مجددًا، لكن هذه المرة للانغماس في الأحلام.
لمحة سريعة عن مصدر هذه الآلية. يعمل أحد أقوى أقسام عقلنا الباطن بنظام «الراحة وعدم الراحة»، ولا يمتلك معايير تقييم أخرى. فهو يدفعنا باستمرار نحو المواقف المريحة ويحمينا من المواقف غير السارة. فعندما يعدنا آباؤنا بحلوى مقابل غسل الصحون أو ترتيب الغرفة، نكون مستعدين للقيام بذلك طمعاً في المكافأة. يدفعنا عقلنا الباطن نحو المتعة، ونعلم ما يجب فعله لتحقيقها. ولكن إذا وعدونا بمكافأة، وأنجزنا المطلوب، ولم نحصل عليها، فإننا نشعر بالاستياء والألم، ويسجل العقل الباطن الموقف كمصدر لعدم الراحة. ومع ذلك، تبقى حلاوة المكافأة قوية لدرجة استمرار رغبتنا فيها على المستوى العميق، لكن مع ظهور آلية دفاعية تتمثل في عدم تصديق كل من يعدنا بشيء. وغالباً ما نخلط بين هذه الآلية الدفاعية والمنطق والعقلانية، بينما هي في الواقع رد فعل عاطفي بحت.
ومثال آخر: عندما نعجب بشخص ما ويتبادل معنا هذا الإعجاب، نشعر بالسعادة. وإذا رأينا فجأة أن موضوع إعجابنا يقبّل شخصاً آخر، أو يظهر له نفس علامات الاهتمام التي أظهرها لنا، فإننا نشعر بالألم. ومع ذلك، لا نتوقف عن الوقوع في الحب، بل نبدأ باختبار من نريد الانفتاح عليهم، وتتعاظم رغبتنا في الحصول على المعاملة بالمثل بفضل هذه الآلية الدفاعية ذاتها.
وينطبق الأمر نفسه على التداول؛ فبعد فترة طويلة من عدم تحقيق ما نريد، يتحول تراكم الرغبات المكبوتة إلى قرار يفضل الوسيط الذي يلبي هذه الرغبات بشكل أفضل. بالطبع، لا يتخذ هذا القرار إلا بعد اقتناعنا بـ«أدلة منطقية».
كيف نحمي أنفسنا من عقولنا الباطنية؟
الأمر صعب وبسيط في آن واحد. فإذا كنت مبتدئاً، فإن احتمالية وقوعك في الفخ مرتفعة جداً، لأن قرارك يتحكم فيه عقلك الباطن الذي يحمل رصيداً هائلاً من الرغبات غير المحققة. وبدون مساعدة متخصص في علم النفس، تكون فرصك ضئيلة.
وتشير تجربتي العملية إلى أن الناس لا يبدأون بالتفكير في سيكولوجية التداول إلا بعد عامين على الأقل من التداول، وخسارة آلاف الدولارات من ودائعهم. ففي البداية، يعتقد الجميع أنهم بحاجة إلى استراتيجيات تؤدي مباشرة إلى الثراء.
أما التطرف الآخر، فهو المتداولون المبتدئون الذين يستقيلون من وظائفهم للدخول في عالم التداول، آمين في أن يصبحوا مثل جورج سوروس خلال ستة أشهر كحد أقصى. وبعد نصيحتي لهم بالبحث عن وظيفة بدخل منتظم والتداول في أوقات الفراغ، يختفون ببساطة لأنهم لم يحصلوا على الإجابة التي أرادوا سماعها. أما من استمعوا للنصيحة، فهم اليوم يديرون أموال الآخرين (وأذكر هذه الأمثلة لتذكيرك بمدى قلة المنطق الحقيقي في تصرفات هؤلاء المتداولين).
والآن، لننتقل إلى الأساليب العملية. لننظر في تصرفات المتداولين الأكثر خبرة — وأعني بهم أولئك الذين وثقوا سابقاً بوسطاء وخسروا ودائعهم معهم. فقد تدرب عقلهم الباطن، وليس منطقهم، على عدم تصديق الوعود البراقة. وعند اختيارهم لوسيط، يتوجهون مباشرة بعد قراءة الوعود إلى المنتديات للبحث وإجراء تحقيقات جادة، لأنهم يريدون معرفة الجهة التي سيودعون أموالهم لديها.
أما بعض المبتدئين فلا يتجهون إلى المنتديات للتحقق، خوفاً صادقاً من خيبة الأمل في الشركة التي أعجبتهم. فقد رسم عقلهم الباطن صورة وردية لمستقبل باهر، ولا يرغب في هدمها — فهدم الثقة في الوسيط يعادل لديهم هدم الحلم.
من المهم إدراك أن وسيط الفوركس ليس «منفذاً للأحلام»، بل هو مجرد أداة. وكأي شيء في هذا العالم، فهو ليس أبدياً وقد يخفق أحياناً. وعندما تعمل الأداة بشكل سيئ، نستبدلها ببساطة، إذ لا جدوى من إصلاحها في هذه الحالة.
كيف تختار وسيطًا بشكل صحيح؟
قبل بضع سنوات، أجرينا برنامج تدريبي مكثف بهدف اختبار جميع الوسطاء المحتملين. ضمت المجموعة 12 مشاركاً، واختبر كل منهم 5 وسطاء. كنا ننشر النتائج في مجموعة دردشة مشتركة. سمحت هذه المجموعة بتغطية واسعة — بدون أحلام، مجرد اختبار عملي. وهذه هي الطريقة الصحيحة لاختيار وسيط الفوركس.
