Сегодня гостем журнала ForTrader.org стал Станислав Ванеев, президент компании Grand Capital. Мы бы хотели обсудить с ним тонкости современного трейдинга: нюансы бонусных предложений, новые услуги и инструменты, статусность и успех трейдера сегодня. Вопросов будет немного, но они должны раскрыть портрет современного Форекс спекулянта и его ожиданий от трейдинга.
ForTrader.org: Предложения от форекс-брокеров постоянно обновляются – мы наблюдаем появление новых инструментов для анализа, активов для торговли, возрастающие бонусы. Как вы считаете, что сейчас действительно увлекает трейдера? Какие условия должна предлагать компания, чтобы заинтересовать торговца?
Станислав Ванеев: Я бы предложил разделить этот вопрос на акции/бонусы и новые продукты/инструменты.
Российский форекс-рынок сейчас, как мне кажется, уже перегрет предложениями «новых, уникальных, самых больших бонусов», и за последние несколько лет трейдеры несколько пресытились вниманием брокеров. При этом скорость копирования всего нового в отрасли очень высока: стоит появиться интересной акции или бонусной программе, как ее мгновенно подхватывают конкуренты. Трейдеры этим избалованы и зачастую перестают реагировать даже на стоящие предложения. Это касается не только российского рынка, но и любого из тех, где форекс-услуги активно развиваются последние 5-7 лет. Бонус на пополнение, процент на свободные средства, бездепозитный бонус – этим уже никого не удивишь, вопрос только в щедрости брокеров и ограничениях, которые внизу любой из акции будут подписаны мелким шрифтом.
Если говорить о новых инструментах и продуктах, то копировать их сложнее, чем акции. Тем не менее, в отрасли уже есть определенные стандарты, предполагающие набор продуктов и услуг, которые трейдеры ожидают получить. Несколько типов счетов, инструменты технического анализа, ПАММ-счета, обучающие программы, сервисы социального трейдинга, центовые счета, инвестиционные продукты — это уже некий минимум, который необходимо предлагать в рамках одной компании, чтобы трейдеры разного уровня могли подобрать продукт для себя. Без всего этого конкурировать очень сложно. И хотя мне близка мысль о том, что будущее за специализированными и узкосегментированными компаниями, пока в нашем бизнесе брокеры, как правило, расширяют спектр услуг.
Разбирая вопрос о том, что должна предлагать компания, чтобы заинтересовать торговца, я бы еще разделил и самих трейдеров на несколько категорий. Новички, безусловно, реагируют на акции, часто не вникая даже в их суть. Те, кто уже попробовал себя на рынке, ищут надежность и безопасность в виде регулирования и качества сервиса. Трейдеры, которые уже давно на рынке, чаще заинтересованы в поиске новых инструментов и способов заработка, чтобы диверсифицировать свою торговлю. И для всех категорий трейдеров будет верно одно: ценовая конкуренция при выборе компании (комиссии, спреды) часто уходит на второй план, если предложить действительно интересные сервисы и условия, которые помогут максимизировать прибыль.
ForTrader.org: Особый интерес трейдеров в связи с активной рекламой сейчас приобретают бинарные опционы. Торговать ими на первый взгляд проще, условия предлагаются приятные, успехи явно имеются. По Вашему мнению, может ли данный инструмент стать более привлекательным для трейдеров, чем торговля на Forex?
Станислав Ванеев: К трейдингу, как к любому делу, нужно относиться серьезно. Форекс, когда он только появился в России, тоже ассоциировали с легким заработком, который не требует никаких навыков и знаний. На деле оказалось, что это серьезный труд, где необходимо учиться и практиковаться. Реклама в стиле «ничего не умеешь – приходи на форекс» привела к тому, что мы потеряли значительную часть потенциальной аудитории, которая, не обучившись, один раз обожглась, потеряла первый депозит и больше на финансовые рынки возвращаться не собирается.
Мне бы не хотелось, чтобы с бинарными опционами произошла похожая ситуация. Хотя все идет к тому. Платформы для бинарных опционов выпустили в виде большого количества веб-приложений, доступных каждому. Основная часть рекламы акцентирует внимание на том, что любая домохозяйка в свободное время может быстро на этом заработать. Из-за чего для многих торговля бинарными опционами стала сродни казино. Но это не так. Бинарные опционы – это довольно интересный финансовый инструмент, для которого также важны и фундаментальный, и технический анализ. Более того, часть бинарных опционов торгуются на Американской фондовой бирже AMEX и Чикагской бирже опционов CBOE.
Понимая перспективность этого вида инструмента, мы решили, что хотим предлагать его как серьезный финансовый продукт. Мы интегрировали бинарные опционы в МТ 4, сохранив весь аналитический функционал, который важен для трейдеров, нацеленных на серьезную работу и прибыль. В одной платформе мы предложили и европейские, и американские опционы, чтобы трейдер мог изучить и опробовать разные варианты работы на рынке. Кстати, за эту разработку мы получили награду «Лучший брокер бинарных опционов» по результатам независимого онлайн-голосования на ежегодной выставке биржевой индустрии Moscow Forex Expo Awards 2014.
По результатам нашей работы мы видим значительное увеличение числа трейдеров, интересующихся бинарными опционами, и значительный рост оборотов на этом рынке. Тем не менее, не думаю, что в ближайшее время этот инструмент потеснит форекс, скорее станет одним из обязательных элементов внебиржевого рынка.
ForTrader.org: На Ваш взгляд, что ищет современный новичок на Форекс прежде всего? Что его может отпугнуть в первую очередь после начала знакомства с валютным рынком?
Станислав Ванеев: На Форекс люди ищут, прежде всего, свободу. Много денег, красивая жизнь, полный достаток, независимость от работодателя – это уже атрибуты свободы, набор которых каждый для себя определяет сам. Посмотрите любой фильм о трейдерах: красивые люди на дорогих машинах, едят в дорогих ресторанах, отдыхают на фешенебельных курортах, встречаются с самыми красивыми женщинами и не считают потраченных денег. Все хотят так. И финансовые рынки действительно могут дать это каждому. Вот только, чтобы этого добиться, надо много учиться и работать.
Безусловно, нет ни одного успешного богатого трейдера, у которого бы не было неудач. А новичков именно это отпугивает — первые неудачи. У начинающих нужно формировать понимание, что форекс – это труд, которому нужно отдавать время и силы. Что надо учиться работать не только с торговыми инструментами, а прежде всего над собой: тренироваться вовремя выходить из сделки, придерживаться своей торговой стратегии, стремиться к развитию. А вот это могут уже не многие. Так что больших успехов на рынке форекс, как и в любой другой сфере, добиваются не только умные, но и терпеливые современные трейдеры, которые ставят цели и достигают их несмотря ни на что.
