ركّز على مخرج الصفقة لا على مدخلها. فيتلو
إن أخطر آفة تصيب العديد من المتداولين المبتدئين هي انعدام الانضباط. فبدلاً من الالتزام بخطة التداول، يفقد الكثيرون السيطرة ويتخلون عن خطتهم بدافع النزوة، مما يجني ثماراً تتمثل في أرباح متقلبة، وغالباً ما يؤدي إلى خسائر فادحة. يصنف علماء النفس الانضباط ضمن «ضبط النزوات». وتوجد سلسلة من الدراسات الكلاسيكية توضح كيف يمكن للإنسان تعزيز قدرته على إدارة هذه النزوات. وقد تجد كمتداول أن هذه الاستراتيجيات الرامية لرفع مستوى ضبط الذات مثيرة للاهتمام.
في الدراسة الأصلية حول ضبط النزوات، درس الدكتور والتر ميشيل وزملاؤه قدرة الأطفال على تأجيل المكافأة. وكما هو الحال مع كثير من الأطفال، كان المشاركون يشعرون بجوع خفيف، وعُرض عليهم تناول الكعك المحلى كوجبة خفيفة. وللحصول على قطعة كعك، كان يكفيهم الضغط على زر الجرس ليحضرها لهم المساعد المخبري. لكن كانت هناك حيلة: فإذا انتظروا وامتنعوا عن إغراء الضغط على الزر، سيحصلون على رزمة كعك كاملة — وهي مكافأة مؤجلة لكنها أكثر مرغوبة. وفي هذه الدراسة، كانت العوامل الظرفية والنفسية المؤثرة في مدة انتظار الطفل للمكافأة محل اهتمام. أول هذه العوامل هو مدى ظهور المكافأة: هل كانت أمام الطفل مباشرة أم مخبأة؟ وكما كان متوقعاً، يصعب تأجيل المكافأة إذا كان الكعك موضوعاً أمامك مباشرة. فلم يتمكن الأطفال من الانتظار؛ فحين كان الطعام أمام أعينهم، فضلوا تناول قطعة كعك واحدة فوراً بدلاً من انتظار الرزمة لاحقاً. وهذه النتيجة تنطبق بشكل خاص على التداول.
في التداول، لا يُعدّ مراقبة تحركات السعر على الشاشة بشكل مستمر تصرفاً حكيماً. ويقول بعض المتداولين إن هذا السلوك يشبه إلى حد كبير ماكينات القمار؛ فهي تغريك باللعب، بينما ما تحتاج إليه حقاً هو الانتظار حتى ظهور إشارة الخروج. فإذا كنت تعاني من مشكلة في ضبط النزوات، يجب عليك تجنب تثبيت النظر في الشاشة عندما لا توجد أسباب ملحة لمراقبة الصفقة. ولمواجهة إغراءات النزوة، يمكنك استخدام الأوامر المبرمجة في منصتك التداولية. وبغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فمن المفيد أن تتذكر الميل البشري الطبيعي لإغلاق الصفقات الرابحة فوراً لتفادي المخاطر، بدلاً من الانتظار بصبر لظهور الإشارة والخروج وفقاً لـخطة التداول الخاصة بك.
يمكنك أيضاً تعزيز ضبط النزوات باستخدام استراتيجيات التفكير. فعلى سبيل المثال، اكتشف الدكتور ميشيل أن الأطفال استطاعوا كبح رغبتهم في تناول الكعك المحلى عندما غيروا طريقة إدراكهم له. فعندما فكروا فيه كطعام، اشتدت رغبتهم في الأكل. أما حين تخيلوه كعجلات خشبية أو بلاستيكية، أصبح من الأسهل بكثير مقاومة الرغبة. وبالمثل، عندما تظاهروا بوجود إطار حول الكعك، واقنعوا أنفسهم بأنهم ينظرون إلى رسم للكعك فقط، زادت قدرتهم على تأجيل المكافأة. وهذه النتيجة تنطبق تماماً على التداول.
ومن أهم الأسباب التي تدفع المتداولين المبتدئين للتخلي عن خطة التداول هو اعتبارهم رأس المال المستثمر في الصفقة أموالاً حقيقية. فهم يفكرون فيما يمكن شراؤه بهذه الأموال، ومدى متعة إنفاقها. ومن المؤكد أن الأموال المستثمرة هي أموال حقيقية، لكن لا ينبغي النظر إليها من هذه الزاوية. فمن المفيد التعامل مع رأس المال بأقصى درجة ممكنة من التجريد. فمن الأفضل رؤيته كنسب مئوية أو مجرد أرقام فقط لا ترتبط بأي شيء مادي. وهكذا يصبح الحفاظ على الانضباط أسهل. وكما يستطيع الأطفال الامتناع عن الكعك إذا لم يروه كطعام، يستطيع المتداولون تجنب التصرف تحت تأثير الخوف والطمع إذا لم يروا في رأس المال السيارات أو السلع الفاخرة أو المنازل المخبأة وراءه. وقد يبدو هذا تمريناً ذهنياً، لكنه فعال. وكلما زاد تجردك من القيمة المادية للأموال المستثمرة في صفقة معينة، زادت منطقية تصرفاتك وموضوعيتك.
إذا كانت مشكلة ضبط النزوات تؤثر عليك، فلا تفقد الأمل. فهناك استراتيجيات تداول يمكنك استخدامها لتعزيز قدرتك على الحفاظ على الانضباط: تجنب المراقبة المفرطة للشاشة، وحقق مسافة نفسية عن الصفقة. ولا تنسَ أبداً الالتزام بخطة تداول مفصلة؛ وغطِ جميع السيناريوهات المحتملة بتعليمات مسبقة، وإلا ستتعرض لإغراء مخالفة الخطة. وبذلك ستتداول بشكل أكثر اتساقاً وربحية، وتحقق النجاح طويل الأمد كـمتداول رابح.
