По специфике своей работы я очень часто общаюсь с менеджерами различных брокерских компаний. Пожалуй, нет такого популярного брокера в России, с кем так или иначе у меня нет возможности обсудить происходящие события в индустрии. Так вот, последнее время основным вопросом, волнующим компании, стали активные и очень частые банкротства вполне даже крепких и не вызывавших недоверие брокеров. Конечно же, еще больше эта проблема волнует трейдеров, которые расплачиваются за нее из своего кармана, причем уже несколько раз за год. Наши штатные журнальные трейдеры также оставили в уже исчезнувших компаниях порядка 2500$ (знакомства никак не помогли :)), поэтому в своей сегодняшней статье я бы хотела вместе с вами подумать, что же делает брокера потенциально опасным к банкротству или исчезновению.
На форуме я задавала вопрос трейдерам о том, ждут ли они еще банкротств в предстоящие месяцы. К сожалению, особого диалога пока не получилось, но один интересный ответ все же был: «Все ждут и надеются, что это будет не их брокер», — а потому, значится, молчат. Скажем так, использовать стратегию страуса, конечно, можно, но насколько это эффективно в сложившихся условиях? Верить в удачу на форексе, в целом, хорошо, но не лучше ли посмотреть правде в глаза и прикинуть, каковы основные признаки того, что брокер близок к тому, чтобы уйти с рынка с вашими деньгами?
Почему закрываются брокеры?
Оценивая последние случаи банкротств и ухода с рынка, можно было заметить одну серьезную закономерность – все брокеры списывают свои сложности на резкий скачок франка зимой и сильные потери в связи с этим. Да, я согласна, что по этой причине сейчас распродается FXCM, частично, но с вопросами, согласна с той же причиной в отношении Alpari UK, есть ряд неясностей в отношении действий других компаний, берущих кредиты под высокий процент с отсылкой на ту же ситуацию, и проч. Но банкротство спустя полгода, после новости – это, как минимум, притянуто за уши.
Конечно, можно сказать, что брокер пытался компенсировать убытки, реструктуризировать капитал и просто вылезти из сложной ситуации за счет активного привлечения клиентов, но не смог. По сути, я склоняюсь к мысли, что частично так оно и было, однако, явно не на 100%.
Если прослеживать начало этой истории, то первым вестником стал Форекс Тренд, начавший затягивать выплаты средств в момент начала кризиса в России. Отток капитала, видимо, поставил под вопрос стабильность компании, кроме того, как мы сейчас видим по новостям, уже до того денег для всех клиентов не хватало. В итоге на общий кризис страны наложились опасения трейдеров о стабильности отрасли, и деньги стали уходить и из других компаний. Добил ситуацию франк!
Вообще-то, рост франка случился очень вовремя, на него стало возможно списать все недостачи, все задержки с выплатами и общий спад. Ведь это настоящий форс-мажор, все его видели, претензий никаких не должно быть. Удивительно только, что банкроты как раз не заявляли о своих потерях в громадных размерах, напротив, писали, что как раз у них-то все ОК.
Обратить внимание!
Но давайте вернемся к нашей теме и поговорим о том, что было общего у брокеров, которые оставили клиентов без денег и ушли с рынка? Опираясь на эти косвенные признаки, можно проследить тенденции вашей компании и задуматься о ее стабильности.
1. Суперприбыльные ПА(МММ) счета на Форекс!
Ну, я надеюсь, эти истории известны всем – тысячи процентов прибылей на ПАММ счетах, куча инвесторов, огромные вложения, постоянный поток клиентов и даже выводы средств первым везунчикам. Однако, любые просьбы о мониторинге счета на сторонних сервисах полностью игнорируются. Никаких доказательств реальной прибыли и торговли, только цифры на собственных ресурсах и многочисленные отзывы на всех профильных сайтах, где возможно.
Потом, для углубления процесса, создаются портфели для ПАММ инвестирования только из самых прибыльных и титулованных трейдеров. Проценты доходности растут, клиенты счастливы. Но не долго…
Вдруг, все заканчивается – задержки с выплатами, странные слитые ПАММ счета, которые были в прибыли 2-3 года, неясные объяснения от представителей компании о том, что подвели поставщики ликвидности, трейдеры, менеджеры, партнеры, обещание все оплатить завтра или через 2 недели и т.д. При этом сайт компании продолжает исправно работать и принимать инвестиции, не оповещая будущих клиентов о том, что есть трудности.
Эта схема стара как мир и носит кодовое название «МММ». Финансовые пирамиды строятся быстро и живут успешно до тех пор, пока не набирают критический вес, и люди не начинают забирать свои депозиты. Конечно, принцип ее не позволяет выплатить деньги всем, потому что часть же ушла на прибыли. В этот момент компания быстро-быстро себя ликвидирует, без возможности для клиента вернуть деньги.
Вывод: супер прибыльные ПАММ счета, в большом количестве, без доказательств и просадок – повод задуматься о том, что не все чисто.
2. Доходность клиентов за месяц
Не могу сказать, что этот пункт на 100% относится к компаниям, которые чувствуют себя не очень уверенно, однако этот пиар ход всегда вызывал у меня массу вопросов. Я говорю о бывших очень популярными в прошлом году ежемесячных отчетах брокеров о том, сколько заработали и проиграли их клиенты за последние 30 дней.
А. Выигрыш почти всегда был выше проигрыша.
Б. Суммы, указанные в отчете у всех компаний прямо зашкаливали миллионами.
В. Доказательств достоверности этих цифр не было.
Это самый настоящий пиар ход, рассчитанный на то, что проверить эту информацию нельзя. Зато у новичков на Форекс возникает тот самый позыв алчности: «Ух ты, какие деньги, я тоже так хочу!».
Вывод: если ваш брокер использует такие приемы рекламы, которые невозможно проверить, в других делах он может поступать также.
3. Обилие рекламы или ее неожиданное исчезновение
Вспомните, сколько рекламы было у MMCIS и Forex Trend. По всем фронтам и сайтам, в огромном количестве висели эти баннеры с ПАММ счетами и индексами ТОП5, ТОП20. Большие сайты, мелкие, одностраничные, реклама по телевизору, в метро, только хвалебные отзывы в рейтингах и всегда первые места. Свой рибейт сервис, свой сервис с отзывами, свои профильные форумы, свои награды и выставки, бордеры на улице и звезды кино в роликах.
Все это стоит невероятных денег! Колоссальных!
Даже самые крупные западные брокеры, столпы биржевой и внебиржевой торговли, не могут себе такого позволить. Так откуда же деньги на такие рекламные кампании? Правильно, это деньги клиентов, которые прокручиваются и перекрываются только внутри компании.
И вот, когда ВСЯ эта реклама разом пропадает, надо задуматься о том, что фактически у брокера ничего не изменилось, предложения все те же, но он больше не хочет привлекать к себе внимания, или уже не может. Это верный признак того, что пора бежать и выводить деньги, хотя бы частично. Хотя, лучше просто заранее приметить этот агрессивный маркетинг и не попадаться на него.
Вывод: Сейчас, наверное, уже не все помнят «МММ», но развитие событий там шло по тому же сценарию. Леню Голубкова все жители страны считали чуть ли не членом семьи. Если ваш брокер заметен ото всюду, в том числе из email-ов и телефона, задумайтесь, откуда у него средства на такие рекламные акции.
4. Непонятные условия вывода средств и задержки
К сожалению, задержки с выводами проявляются уже тогда, когда перестройки у брокера уже начались. В этот момент повезти может только тем, кто оценил ситуацию заранее и успел подать заявку на вывод раньше других. Слухи расходятся быстро, и резкий выход клиентов из компании фактически блокирует ее работу.
А вот странные условия вывода средств должны вас, как минимум, предупредить. К примеру, резкое повышение комиссии на вывод, уход от привычной и стабильной электронной платежной системы, дополнительные вычеты, странные курсы конвертации, просрочка по срокам с необходимостью обращаться в поддержку, и в целом другой явный заработок в этом вопросе на клиенте. Это все должно мягко вам намекать, что дела у брокера идут не очень, если он готов наживаться на клиенте, который, конечно, после этого повторно в компанию не придет.
Вывод: внимательно следим за условиями вывода и время от времени снимаем прибыль, проверяя честность компании и реагируя на изменения условий получения средств.
5. Бонусы и акции или деньги бесплатно!
И вот мы с вами подошли к пункту, который является самым важным в этой статье. То, что однозначно показываем близкую капитуляцию брокера – это раздача денег бесплатно!
Этот шаг иногда является апофеозом пункта 3, когда все возможности уже исчерпаны и осталось привлечь только самых неуговариваемых трейдеров. Либо это просто постепенное наращивание привлекающих акций, которые доходят вплоть до возвратов части потерянных средств, иногда в сумме, равной половине депозита. Если ваш брокер предлагает такую акцию, спросите себя, откуда деньги? Ответ уже есть где-то выше.
На форуме в ветке один из наших участников напомнил мне показательную историю о том, как канувший в Лету MMCIS предлагал 50$ бесплатно. Суть акции была в том, что требовалось открыть счет в 100$, после чего к нему компания добавляла своих 50$ и можно было сразу, без торговли забрать эти деньги. Для новых клиентов. Просто ярмарка щедрости и сигнал с сиреной о том, что пора забирать свои деньги!
Конечно, многие компании предлагают бонусы, но они не должны быть абсурдными – 100%-200% на ваш счет после пополнения, бесплатные деньги просто так, возвраты потерянных средств, в какой-то степени даже собственные рибейты – это тоже странно (не лучше ли просто снизить спреды).
Сюда же я бы включила акции по снижению порога минимального депозита, открытие ПАММ с очень маленькой собственной инвестицией или даже без нее. Бонусы из серии «Приведи семьи», когда всем итак ясно, что торговать будет тот же трейдер, просто на счете жены. Под сомнения попадают также большое количество различных розыгрышей и конкурсов с реальными призами. Один в 6-12 месяцев – это еще понятно, рекламные расходы, но большого количества их быть не должно, чтобы не было как в пункте 3.
Вывод: если список акций и конкурсов вашего брокера значительно больше всех остальных, вам предлагают огромные суммы денег бесплатно, пусть даже бонусами, условия получения и использования этих средств завуалированы, неясны или вообще отсутствуют – это верный знак того, что компания готова на все, чтобы привлечь живые новые деньги. Последствия этому ясны.
5,5. Нестабильная торговля
Я специально вынесла этот пункт отдельно, т.к. на данный момент есть масса специфичных прецедентов, не подпадающих, но очень похожих на некорректную работу брокера. Под нестабильной торговлей я понимаю частое отключение терминалов и разрывы связи, отмены сделок без объяснений или с отсылками на провайдеров ликвидности, о которых говорить нельзя по причине «невероятной секретности», появление штрафов за отсутствие торговли, которые обнуляют депозит за время отпуска. А также торговые плечи, громадных размеров!
Часто неопытные трейдеры сюда же приписывают наличие отрицательных проскальзываний на ECN счетах, а также отмены сделок на читерской торговле. Подобные претензии требуется изучать отдельно, вникая в суть. Сложно распознать их при беглом просмотре, т.к. хорошая компания может быть втянута в бесконечные диалоги с целью, к примеру, шантажа.
Выводы: внимательно читайте отзывы и претензии к брокерам. Среди них может быть очень полезная для вас информация.
Итак, если вы внимательно прочитали данную статью, следующим шагом я советую пойти и проверить вашего брокера на наличие пунктов, возможно, влекущих к скорому банкротству. Прятать голову в песок – это стиль неразумного трейдера, т.к. расплачиваться приходится слишком большими суммами. Поэтому, чтобы не было потом обидно, не ленитесь провести свое маленькое исследование. Банкротства на Форекс стали почти привычными для нас, так защитите себя заранее.
Почерпнуть информацию о брокере, так же можно в различных рейтингах с отзывами, я рекомендую вот этот: https://fortraders.org/brokersrating
Статья представлена в 95 номере журнала ForTrader.org
