В прошлой статье мы начали рассказывать о коучинг-сессии с одним из членов нашего Клуба трейдеров. Мы говорили о его желании отправиться в путешествие и реальной необходимости в этом. Напомним тему сессии: «Каковы ожидания у трейдеров от торговли на рынке Форекс и что мешает ему добиться успеха?»
Страхи снаружи: Тестируем брокеров без перерыва
Стоит разделить страхи и опасения трейдера на две составляющих: внешние и внутренние. Начнем с внешних, а именно, стремления переложить ответственность за потери на других. Диалог ведем все с тем же трейдером.
— Что тебе мешает добиться успеха на Форекс прямо сейчас? Ведь стратегии у тебя есть, ты их проверил, они приносят прибыль, — спрашиваем у Александра.
— Да, все так, но загвоздка в брокерах — они «кидают».
— Ок, у скольких брокеров ты открыл торговые счета?
— У одного, и он срывает все хорошие сделки по новостям (имеются в виду стратегии торгов по новостям — прим. автора).
— И что ты должен предпринять, чтобы не зависеть от этого брокера?
— Найти нового…
— Хорошо, сколько тебе нужно времени, чтобы найти нового брокера?
— Около месяца.
— Предположим, что ты нашел нового брокера. Тебя все устраивает, но через пару месяцев ты обнаруживаешь, что твой новый брокер делает те же самые проскальзывания, когда ты торгуешь по новостям. Ты человек разумный, ты проверишь, случайно это или нет. Уйдет на это еще около месяца. Что ты будешь делать, если проскальзывания не случайны?
— Буду искать нового брокера.
— Ок, давай посмотрим. Ты потратил месяц на то, чтобы найти нового брокера, месяц-два у тебя все хорошо, но потом у тебя был бесприбыльный месяц, когда ты обнаружил, что и новый брокер не даёт зарабатывать. Ты его проверяешь еще месяц, а потом еще месяц ищешь нового. Так?
— Ну, да.
— Итого: три месяца без успешных торгов, то есть без прибыли. Это по самым скромным подсчетам. Встает вопрос «Как себя обезопасить?»
— Да уж… Получается, что нужно постоянно тестировать новых брокеров, даже если мой работает нормально.
И опасения внутри: Не только трейдинг!
Далее, мы высчитывали, какой депозит нужен, чтобы иметь ежемесячный доход в 200-300 тысяч рублей при условии, что Александр умеет делать 5-10% в месяц. Диапазон сумм вышел от двух до четырех миллионов рублей. Поговорим о том, как собрать такой депозит и за какое время?
К счастью, Александра не испугала рассчитанная сумма, он видит вполне реальным создать такой депозит за 6-8 месяцев. Однако всплыл внутренний страх, который сильно тормозил развитие его успеха.
— Я боюсь потерять эти деньги. Что будет, если я положу на счет эти 4 миллиона рублей, буду на них зарабатывать, а в какой-то момент мой брокер просто их отберет: обанкротится и все, миллионов нет, и я — у разбитого корыта! Кроме того, после я не хочу начинать все с нуля, не хочу терять годы, чтобы выйти на этот же уровень жизни.
— Хорошо, а ты видишь интересную закономерность, которая есть у всех наемных работников, которые хотят начать новую жизнь?
— Нет, не вижу.
— Ну вот, скажи мне, ты видишь, какой категорией ты оперируешь в своем видении ситуации? Так делают все наемные работники, не только ты. Откуда берутся все твои страхи потерять деньги?
— Не понимаю, может, категорией подчиненного?
— Нет. Ты мыслишь категорией одной зарплаты, категорией одного депозита, что у тебя только один источник дохода и что его потеря равносильна смерти. Именно это тебя и тормозит.
— Да, согласен!
— Будем тебя из этого вытягивать? Ты сам-то хочешь?
— Да, вытягивай…
Боремся с внутренними барьерами
— Александр, теперь ты можешь расставить приоритеты? На чем тебе надо сосредоточиться в ближайшее время, а что отложить на потом?
— Я вижу, что мне надо:
- Сосредоточиться на создании запаса наличных денег на 6 месяцев, в это время научиться делать 10% на трейдинге.
- Увеличивать депозит до 4-х миллионов.
- Тестировать брокеров.
— Ранее ты говорил, что можешь копить 3 месяца, но потом все сбережения тратишь на отпуск. Что с этим делать?
— Ну да, я хочу сохранять привычный уровень комфорта, но потом потрачу все на очередное путешествие.
— Что тебе нужно сделать, чтобы сохранить накопления?
— Надо найти, куда их можно положить, но нельзя так просто снять.
— Отлично! Вот тебе первая задача: найти банк, у которого подходящий для тебя вид счета, позволяющий вкладывать деньги хоть каждый день, а снимать — только в определенные дни. Самый опасный период для твоих денег — перед покупкой путешествия. Ты же знаешь, когда у тебя следующее путешествие?
— Да!
— Ну вот, договорись с банком, что ты сможешь снять деньги только через 2 недели после возвращения из поездки.
— Найду.
— Далее, ты понимаешь, что в ближайшее время тебе не удастся увеличивать твой депозит быстрыми темпами? Но для тебя важно сохранять комфортный уровень жизни. Тут надо выбирать: либо ограничивать себя в чем-то и прийти к цели быстрее, либо жить как прежде, но идти дольше.
— Я выбираю комфорт.
— Хорошо, то есть ты принимаешь тот факт, что ты создашь нужный депозит не за 6 месяцев, как ты рассчитывал изначально, а за 12-18 месяцев?
— Принимаю.
— Тогда повтори, что тебе нужно сделать в ближайшие 3-4 дня, чтобы ты пришел к желаемой цели?
— Надо найти банк, в который я могу класть деньги, когда захочу, но смогу снимать только в оговоренные даты. Еще могу оговорить, чтобы деньги автоматически перечислялись туда с моей зарплатной карты. Потом, я продолжаю учиться каждый месяц торговать. И постоянно тестирую брокеров.
— Хорошо. Я уточняю, в ближайшие 3-4 дня ты находишь нужный банк, настраиваешь автоматическое перечисление определенной части от твоей зарплаты (это основа твоей финансовой подушки безопасности). Составляешь список брокеров для тестирования, продолжаешь торговать. А также формируешь точную картину своей новой жизни: как ты будешь путешествовать, и что будешь делать по возвращению домой.
Подведем итоги
Вот такие интересные вещи вскрылись за одну сессию коучинга. Александр имеет на руках доходные торговые стратегии, которые приносят прибыль, но его же собственные страхи и взгляды на жизнь тормозят его продвижение к цели. Это мы и называем стратегией завоевания рынка – выявление полной картины того, что нужно предпринять и в каких сферах жизни, чтобы эта самая жизнь изменилась к лучшему.
Пройти такое собеседование вы можете в нашем клубе, если самостоятельно задуматься о собственных перспективах представляется вам сложной задачей.
