Пожалуй, с одной из самых частых психологических ошибок, которые встречаются на рынке, я столкнулся, когда более активно начал заниматься спекулятивной торговлей на российском фондовом рынке в 2008 году. После нескольких десятков сделок я начал замечать за собой такую интересную особенность – удачно определив момент покупки, я открывал позиции, однако после того, как акции хоть немного вырастали в цене, я практически моментально их сбрасывал. При этом достаточно часто движение на рынке продолжалось в нужном направлении продолжительный период времени. Т.е. я мог бы заработать значительно больше, но не зарабатывал.
С убыточными позициями было ровным счетом наоборот – как только акции начинали движение против моей позиции, я ждал, когда бумаги хотя бы близко приблизятся к цене открытия, чтобы наконец их ликвидировать, вернув хотя бы большую часть своих денег. В итоге это приводило к еще большему минусу.
И преждевременный выход из прибыльных сделок и затягивание закрытия убыточных позиций доставляло сильный дискомфорт. Наконец, чисто интуитивно я научился ликвидировать убытки как можно быстрее, а вот с преждевременным закрытием прибыльных сделок справиться было сложнее.
Уже много лет спустя я наткнулся на такие простые задачки:
Что лучше?
- +100 000 руб. сразу
- +300 000 руб. с вероятностью 70%, но с 30% вероятностью ничего не получить
Что лучше?
- -100 000 руб. сразу
- -300 000 руб. с вероятностью 70%, но с 30% вероятностью ничего не потерять
Чисто интуитивно понятно, что рядовой человек выберет в первой задаче первый вариант, ведь синица в руках лучше журавля в небе. Такой же самый выбор делал и я, фиксируя прибыль слишком рано. Во втором же случае большинство скорее предпочтет вариант B (боль потери сильнее страха потерять еще больше) — один из моих банковских клиентов после неудачных покупок на бирже любил говорить так: «отрастет…». Вот только отрастет ли? Такая вот история…
