Бонусные акции от брокеров и дилинговых центров давно стали привычным атрибутом работы на рынке форекс и часто являются решающими факторами при выборе компании или определении суммы зачисления на торговый счет. Но очень часто полученные бонусы оборачиваются против клиента и вместо того, чтобы увеличивать его прибыль только ускоряют процесс обнуления депозита.
Как же разобраться в том, когда бонус от брокера является чисто маркетинговым инструментом и действительно способен повысить эффективность вашей торговли, а когда, напротив, является сигналом о недобросовестности компании?
- Откуда брокер берет деньги для бонусов?
- Размеры форекс бонусов
- Бонусы — буст депозита или мошенничество брокера?
- Три признака использования форекс бонуса в качестве ловушки для клиентов
- Выбираем форекс бонусы правильно
- Можно ли использовать бонусные средства в торговле?
- Ограничено ли использование бонуса по времени?
- Зависит ли бонус от объема торговли?
- Есть ли возможность частичной отработки бонусных средств?
- Есть ли ограничения на вывод бонусных средств?
- Ограничивает ли бонус размер кредитного плеча?
- Как правильно пользоваться форекс бонусом при торговле?
- Как увеличить торговый объем для отработки бонуса?
Бонусные суммы от Форекс брокеров из воздуха
На первый взгляд все кажется довольно прозрачным – к депозиту клиента прибавляется фиксированная бонусная сумма или определенный процент. Соответственно, клиент может заходить в рынок большим объемом, работать с более широкой линейкой финансовых инструментов и получать более значительную прибыль с каждой сделки.
Однако, немногие задумываются о том, откуда компания берет бонусные суммы, щедро зачисляемые на торговые счета тысяч клиентов. Брокер изыскивает средства на бонусы из собственной прибыли? Но так ли велика эта прибыль, чтобы гарантировать каждому клиенту бонус 30, 40, 50 и более процентов и при этом сохранить рентабельность бизнеса? Форекс брокер прибавляет к депозитам клиентов виртуальные суммы? Но каким образом эти виртуальные деньги увеличат вашу реальную прибыль от торговли на финансовом рынке? Брокер увеличивает депозиты новых клиентов за счет убытков уже существующих? Но в этом случае о честном бизнесе в сфере финансовых рынков речи вообще быть не может.
Когда размер действительно имеет значение
В принципе, поощрение клиентов и их мотивация через систему бонусов является нормальной практикой почти во всех сферах бизнеса. Однако стоит четко понимать, что на финансовых рынках бонусы от форекс брокеров не могут быть чрезмерно большими. Здесь мы встречаемся с парадоксальной ситуацией, когда меньше – значит лучше.
Брокер, ведущий честный и открытый бизнес может увеличивать депозиты своих клиентов только за счет собственных средств – читай: части своей прибыли, списанной на рекламные и маркетинговые расходы. Но расходы эти не могут быть безграничны, поэтому небольшие бонусы от 5% или 10% до 20% можно считать нормой.
Размер бонуса может также возрастать до 25-35% или даже до 50%, однако в таком случае он не может предоставляться всем клиентам. Такие бонусы используются в качестве поощрения для узкой группы трейдеров или как эксклюзивное предложение для VIP-клиентов, клиентов-именинников и т.п.
В случае же если каждый открывший или пополнивший счет в течение определенного периода будет получать бонус 50% или удвоение суммы депозита, у брокера просто не останется средств на финансирование своей текущей деятельности и нормального функционирования.
Произведем нехитрый подсчет: пусть в акции приняли участие 5000 человек. Каждый из них пополнил торговый счет на среднюю сумму 10 000 USD и получил еще 50% в качестве бонуса. Таким образом, общая сумма полученных клиентом бонусов должна составлять 25 000 000 USD. Это чрезмерная статья маркетинговых расходов даже для крупной транснациональной корпорации, не говоря о среднестатистической брокерской компании, бизнес которой сосредоточен в России, СНГ и странах Азии. А если учесть, что обычно подобные бонусные акции повторяются практически каждый сезон, рекламный бюджет для компании, которая действует исключительно в качестве посредника и получает прибыль через механизм спредов и SWAP, получается просто астрономическим.
Форекс бонус как способ сравнительно честного отъема клиентских средств
Подобные суммы просто не могут реально зачисляться на клиентские счета, поэтому нам остается предполагать три малоприятные альтернативы:
- заявленный форекс бонус является таким же виртуальным, как депозит демо-счета, и не приносит клиенту никакой пользы на реальном рынке;
- по правилам акции получение бонуса автоматически означает невозможность или затруднение вывода собственных средств трейдера;
- бонусные средства берутся не из операционной прибыли брокера, а из убытков клиентов в случае, если сделки не выводятся на рынок, а ордера перекрываются внутри компании.
В первом случае бонус можно читать просто не очень добросовестным маркетинговым ходом. Во втором варианте деньги не покидают брокерскую компанию, и она может предлагать все новым и новым клиентам любые бонусы вплоть до 200% реальных выплат ведь в любом случае не будет. Третий вариант представляет собой откровенное мошенничество и чем-то напоминает классическую финансовую пирамиду: новые клиенты привлекаются за счет средств, потерянных теми, кто присоединился к компании раньше, а затем и новички теряют вложенные деньги вместе с бонусной суммой.
Три признака использования форекс бонуса в качестве ловушки для клиентов
- Размер бонуса превышает 25-30%.
- Значительный бонус предоставляется всем или, по крайней мере, очень широкому кругу клиентов.
- По условиям бонусной акции или согласно политике компании без выполнения дополнительных жестких условий невозможен вывод не только самой бонусной суммы, но и собственных средств клиента или полученной им прибыли.
Бесплатно – только сыр в мышеловке
Отечественный рынок форекс услуг не стоит на месте и для того, чтобы привлечь трейдеров, форекс брокеры и дилинговые центры зачастую предлагают бонус при открытии торгового счета именно у них.
При этом условия предоставления такого бонуса бывают очень разные, но, чего там греха таить, большинство трейдеров не особо вникают в них. Услышав от милой девушки-менеджера форекс компании о бонусе в размере 50% на торговый счет, у трейдеров, особенно начинающих, в глазах загорается символ $. А условия? Да какие там условия? Деньги-то – вот они, а с условиями разберемся. Потом… Может быть…
Мы – рассудительные практикующие трейдеры, поэтому это не наш метод. Давайте разберемся, как правильно выбирать приветственные форекс бонусы и использовать их в торговле.
Любой здравомыслящий человек должен понимать, что в условиях развитого капитализма слова «бесплатно» не существует. Поэтому любой бонус, предоставляемый форекс брокером, подразумевает какие-то ограничения и определенные условия его использования. Рассмотрим ключевые моменты, на которые непременно следует обратить внимание при выборе бонуса.
Можно ли использовать бонусные средства в торговле?
Пожалуй, это самый важный момент в использовании бонуса. Сгорит ли бонус при снижении эквити ниже его уровня? Нет? Значит, бонусные средства можно использовать в качестве залоговой суммы, а также для оплаты просадки. То есть, другими словами, бонус увеличивает размер баланса на торговом счете. Это, безусловно, мощный плюс.
Ограничено ли использование бонуса по времени?
Как правило, при предоставлении бонуса определяются временные рамки его действия. После того, как время истекает, бонусная сумма списывается с торгового счета. Если такое условие присутствует, об этом нужно обязательно помнить в торговле, чтобы успеть закрыть некоторый объем своих сделок, рассчитанный на бонусные средства вовремя.
Зависит ли бонус от объема торговли?
Практически всегда бонус переходит в личные средства трейдера после того, как он наторгует необходимое количество лотов. Например: чтобы получить бонус размером 1000 долларов, необходимо совершить сделок суммарным объемом 100 лотов. Соответственно, прослеживается такая зависимость – чем больше предоставляемый бонус, тем большее количество лотов нужно наторговать.
И здесь многие трейдеры совершают ошибку, ставя для себя целью отработать бонус. В большинстве случаев такая «погоня за халявными деньгами» приводит к грубым нарушениям правил манименджмента и сливу депозита.
С другой стороны, существуют торговые стратегии, в рамках которых открывается большое количество сделок. Если трейдер использует тактику такого типа, можно примерно рассчитать, сколько времени уйдет на «наторговку» необходимого объема для получения бонуса. При этом очень важно помнить о предыдущем пункте – временных ограничениях бонуса.
Есть ли возможность частичной отработки бонусных средств?
Некоторые форекс брокеры, предоставляющие бонусы, допускают его частичную отработку. То есть, сколько лотов трейдер наторговал, столько средств и перешло из бонусных в личные. Это еще один плюс.
Есть ли ограничения на вывод бонусных средств?
Ранее я неоднократно сталкивался с практикой одного из отечественных форекс брокеров, когда время действия бонуса было неограниченным, но он «сгорал», если трейдер выводил со своего торгового счета хотя бы минимальную сумму даже своих личных средств. Очень важно, чтобы наличие бонусных средств на счете никаким образом не ограничивало вывод своих средств с депозита. Если какие-то ограничения на вывод прибыли существуют, от такого бонуса лучше отказаться или предусмотреть закрытие сделок до запроса на вывод.
Ограничивает ли бонус размер кредитного плеча?
При использовании некоторых типов форекс бонусов может быть ограничен максимальный размер кредитного плеча. Естественно, это категорически невыгодно для трейдера, поскольку использование кредитного плеча – основа современного «потребительского» трейдинга, если можно так выразиться.
Как правильно пользоваться форекс бонусом при торговле?
Итак, воспользовавшись нашими рекомендациями, трейдер выбрал приемлемый для себя бонус. Что дальше? А дальше необходимо правильно его использовать.
В первую очередь, необходимо отказаться от цели «отбить бонус по полной». На практике такой подход — это потерянное время и, как мы уже говорили, завышенные торговые риски. Сразу же забудьте о «накрутке» торговых объемов путем завышения объемов сделок и увеличения количество торговых операций. Такая торговля превращается в «гонку за бонусом» и очень быстро заканчивается по причине слива депозита.
Самый оптимальный вариант использования бонуса аналогичен увеличению кредитного плеча. Логика проста – наличие торгуемого бонуса на счете позволяет открывать сделки большего объема.
Как это работает? Например, на счете трейдера имеется 1000 долларов. Дополнительно имеется бонус в размере 30%. Соответственно, баланс составляет 1300 долларов. При расчете объема открываемой сделки стандартный уровень риска равняется 3% от депозита. Только для расчета трейдер берет сумму не 1000, а уже 1300 долларов.
Свою пользу можно извлечь даже из бездепозитного форекс бонуса. Да, вывести его практически невозможно, однако, никто не запрещает использовать его для тестирования простых стратегий, проверки торговых условий брокера или просто для развития своих торговых навыков. Однако, здесь есть одно «но» — размер бонуса. Если средств хватает только на одну позицию минимального объема, вряд ли такой бонус пригодится.
Накрутим немножко?
О «накрутке» торговых объемов уже забыли? Теперь давайте снова вспомним. В принципе, торговый оборот можно увеличить, при условии, что отработка бонусных средств не требует его каких-то заоблачных размеров.
Делать это необходимо умно, не увлекаясь и не давая эмоциям ни одного шанса. Наиболее адекватным способом «умной накрутки» является ручная торговля в обычном режиме без повышенных торговых рисков с дополнительным использованием на том же депозите нескольких форекс советников, имеющих адекватный Money Management.
Конечно, этот способ не дает 100% гарантии выполнения условий для получения бонуса. А что на Форекс дает 100% гарантию? Вот именно. Поэтому, получилось наторговать на бонус – прекрасно, не получилось – ну и ладно.
Подводим итоги
Итак, что нужно знать при использовании форекс бонуса? Не стоит делать отработку бонуса самоцелью. Звучит парадоксально, но это не приносит выгоды ни самому трейдеру, ни форекс брокеру. Торговля на Форекс в любом случае сопряжена с риском, а размер всех бонусов рассчитан так, что не может покрыть даже торговые издержки.
Используйте предоставленный бонус правильно, как дополнительный инструмент, способный повысит эффективность торговли и дать трейдеру заработать немного больше, чем обычно.
Внимательно изучите все условия акции, посчитайте, сможет ли брокер позволить себе честно выполнить обещания и зачислить реальные деньги на счета всех участников акции. И если в очередном «выгодном» предложении от брокера или ДЦ вы обнаружили один или несколько перечисленных выше тревожных признаков, вспомните поучительную поговорку про «бесплатный сыр».
