Heute war Stanislaw Vaneev, Präsident der Firma Grand Capital, Gast des ForTraders.org-Magazins. Wir möchten mit ihm über die Feinheiten des modernen Handels diskutieren: Nuancen von Bonusangeboten, neue Dienstleistungen und Werkzeuge, den Status und Erfolg eines Händlers heute. Es werden einige Fragen sein, die das Porträt des modernen Forex-Spekulanten und seine Erwartungen an den Handel aufdecken sollen.
ForTraders.org: Die Angebote von Forex-Brokern werden ständig aktualisiert – wir beobachten das Erscheinen neuer Analysetools, Handelsaktiva, steigende Boni. Was halten Sie davon, was die Händler heute wirklich fesselt? Welche Bedingungen sollte eine Firma bieten, um einen Händler zu interessieren?
Stanislaw Vaneev: Ich würde diese Frage in zwei Teile unterteilen: Aktionen/Boni und neue Produkte/Werkzeuge.
Der russische Forex-Markt scheint mir im Moment bereits übersättigt mit Angeboten wie „neue, einzigartige, größte Boni“ und in den letzten Jahren wurden die Händler etwas müde von der Aufmerksamkeit der Broker. Gleichzeitig ist die Geschwindigkeit, mit der alles Neue in der Branche kopiert wird, sehr hoch: Sobald eine interessante Aktion oder Bonusprogramm erscheint, greifen die Konkurrenten sofort zu. Händler sind dadurch abgestumpft und reagieren oft nicht einmal mehr auf wertvolle Angebote. Dies betrifft nicht nur den russischen Markt, sondern auch jeden anderen, in dem Forex-Dienste in den letzten 5-7 Jahren stark wachsen.
Bonifikationen bei Einzahlung, Prozentsätze für freie Mittel, keine Einzahlungsbonifikation – dies beeindruckt niemanden mehr, es geht nur noch um die Großzügigkeit der Broker und die Einschränkungen, die am Ende jeder Aktion in kleiner Schrift stehen.
Wenn man über neue Instrumente und Produkte spricht, ist es schwieriger, sie zu kopieren als Aktionen. Dennoch gibt es in der Branche bereits bestimmte Standards, die einen Satz von Produkten und Dienstleistungen vorsehen, die Händler erwarten. Mehrere Kontotypen, Technische Analysetools, PAMM-Konten, Ausbildungsprogramme, soziale Handel-Service, Cent-Konten, Investitionsprodukte – das ist bereits ein Minimum, das eine Firma anbieten muss, damit Händler unterschiedlicher Niveaus sich ein Produkt auswählen können. Ohne all dies ist es sehr schwierig, zu konkurrieren. Obwohl mir die Idee nahesteht, dass die Zukunft den spezialisierten und eng segmentierten Unternehmen gehört, erweitern die Broker in unserem Geschäft normalerweise immer ihr Leistungsspektrum.
Wenn man die Frage betrachtet, was eine Firma anbieten sollte, um einen Händler zu interessieren, möchte ich nochmals die Händler in mehrere Kategorien unterteilen. Anfänger reagieren zweifellos auf Aktionen, oft ohne selbst deren Inhalt zu verstehen. Diejenigen, die bereits Erfahrung auf dem Markt gesammelt haben, suchen nach Sicherheit und Vertrauenswürdigkeit in Form von Regulierung und Servicequalität. Händler, die schon lange auf dem Markt sind, sind häufiger an der Suche nach neuen Instrumenten und Verdienstmöglichkeiten interessiert, um ihre Handelsstrategie zu diversifizieren. Für alle Händerkategorien gilt jedoch eines: Preiskonkurrenz bei der Auswahl einer Firma (Provisionen, Spreads) rückt oft in den Hintergrund, wenn wirklich interessante Dienste und Bedingungen angeboten werden, die den Gewinn maximieren.
ForTraders.org: Besonderes Interesse der Händler gewinnt aktuell die Werbung für binäre Optionen. Auf den ersten Blick ist es einfacher, damit zu handeln, die Bedingungen sind angenehm, die Erfolge sind offensichtlich. Meiner Meinung nach, kann dieses Instrument attraktiver für Händler werden als der Handel mit Forex?
Stanislaw Vaneev: Beim Handel muss man genauso ernsthaft herangehen wie bei jedem anderen Beruf. Als Forex zum ersten Mal in Russland auftauchte, wurde es oft mit leichtem Geldverdienen assoziiert, das keine Kenntnisse oder Fähigkeiten erforderte. Tatsächlich hat sich herausgestellt, dass es ein ernster Arbeitsschritt ist, bei dem gelernt und geübt werden muss. Werbung im Stil von „Du musst nichts können – komm zu Forex“ führte dazu, dass wir eine große Teil der potenziellen Zielgruppe verloren haben, die nach unzureichender Ausbildung einen Verlust erlebte und nicht mehr auf die Finanzmärkte zurückkehrt.
Ich möchte nicht, dass mit binären Optionen dasselbe passiert. Obwohl es so aussieht. Plattformen für binäre Optionen haben viele Webanwendungen veröffentlicht, die für jedermann zugänglich sind. Der Großteil der Werbung betont, dass jede Hausfrau in ihrer Freizeit schnell Geld verdienen kann. Dadurch wird der Handel mit binären Optionen für viele zur Spielhölle. Das ist aber nicht richtig. Binäre Optionen sind ein ziemlich interessantes Finanzinstrument, für das sowohl fundamentale als auch technische Analyse wichtig sind. Außerdem handeln einige binäre Optionen an der amerikanischen Börse AMEX und der Chicago Board Options Exchange CBOE.
Mit dem Potenzial dieses Instruments haben wir entschieden, es als ernstes Finanzprodukt anzubieten. Wir haben binäre Optionen in MT4 integriert, wobei wir den gesamten analytischen Funktionsumfang behalten haben, der für Händler wichtig ist, die auf ernsthafte Arbeit und Profit abzielen. In einer Plattform bieten wir sowohl europäische als auch amerikanische Optionen an, damit der Händler verschiedene Möglichkeiten auf dem Markt kennenlernen und ausprobieren kann. Übrigens haben wir für diese Entwicklung den Preis „Beste Binäre Optionen-Broker“ gewonnen, basierend auf einer unabhängigen Online-Abstimmung auf der jährlichen Messe der Börsenindustrie Moscow Forex Expo Awards 2014.
Nach unseren Ergebnissen sehen wir eine signifikante Zunahme der Anzahl von Händlern, die sich für binäre Optionen interessieren, und einen deutlichen Anstieg des Umsatzes auf diesem Markt. Dennoch glaube ich nicht, dass dieses Instrument in naher Zukunft den Forex-Markt verdrängen wird, sondern eher ein unverzichtbarer Bestandteil des außerbörslichen Marktes werden wird.
ForTraders.org: Wie sieht es aus Ihrer Sicht aus, was der moderne Neuling auf dem Forex-Markt zunächst sucht? Was kann ihn besonders abschrecken, nachdem er sich mit dem Devisenmarkt vertraut gemacht hat?
Stanislaw Vaneev: Auf dem Forex-Markt suchen Menschen vor allem nach Freiheit. Viele Geld, ein schönes Leben, volle Wohlstand, Unabhängigkeit vom Arbeitgeber – das sind Attribute der Freiheit, die jeder für sich selbst definiert. Sehen Sie sich jeden Film über Händ
